Fishbowl #2 — Equity Split GR Work Tech

Partecipanti

Verdetti

70%

Variante 3 — David media

33/33/33 + vesting 3y + anti-free-rider + IP licensing

David trova il compromesso: vesting 3 anni (non 4), clausola anti-free-rider a 6 mesi, e IP del brain protocol resta di proprietà di Giobi con licenza esclusiva alla SRL. Pragmatica e soddisfa tutti.

60%

Variante 1 — Giobi apre

33/33/33 + vesting tutti + clausola revisione con metriche

Giobi spinge per metriche oggettive (commit, ore, clienti firmati). Yoni contrappone clausola anti-sedentari. Convergono su vesting identico + revisione a metriche unanimi.

50%

Variante 2 — Yoni apre

33/33/33 + governance minimale, trust-based

Yoni spinge per semplicita: "andiamo dal notaio". Niente clausola revisione, niente metriche. Se c'è un problema, ne parliamo come adulti. Lock-up + vesting + unanimità, stop.

Confidence Map

Posizione	Giobi	David	Yoni
IP licensing (Giobi owner)	95%	70%	60%
Paritaria 33/33/33	70%	90%	95%
Vesting per tutti	90%	70%	65%
Anti-free-rider 6 mesi	80%	85%	70%
Governance minimale	55%	75%	90%
Voto multiplo 60%	30%	10%	5%

Transcript

V1 — Giobi apre

V2 — Yoni apre

V3 — David media

Facilitatore

Tre fondatori, una SRL da incorporare. Brief sul tavolo: 33/33/33 o voto multiplo. Giobi, parli tu.

Giobi

Non voglio rompere l'equilibrio. Ma io costruisco il prodotto — 5-15 ore a settimana di lavoro tecnico puro. Il 33% paritario non riflette chi porta il valore tecnico.

Yoni

Il prodotto senza mercato è un progetto open source. Io porto il GRAM da 300k candidati, 20 anni di relazioni, e il capitale. Siamo tre gambe di uno sgabello.

David

Chi fa il pricing, il pitch, il follow-up clienti? Il go-to-market non si fa da solo. Siamo complementari.

Giobi

Non è una gara di ore. È una gara di sostituibilità. Il mio lavoro non è sostituibile a questa fase.

Yoni

Nemmeno il mio. Propongo: 33/33/33, ma clausola nel patto — se uno contribuisce meno del 20% del valore in un anno, gli altri possono rinegoziare.

David

Chi decide cosa vale il 20%? Servono metriche.

Giobi

Metriche oggettive dove possibile: commit, ore, clienti firmati, revenue. Dove non misurabile, decisione unanime.

Giobi

Se c'è unanimità sulle straordinarie, non mi serve il 60%. Mi serve sapere che nessuno può vendere l'IP senza il mio consenso.

Yoni

Unanimità sulle straordinarie è sacrosanta. Day-to-day, il gérant decide.

David

E il vesting? Dovrebbe valere per tutti.

Giobi

Vesting per tutti. Chi esce prima del cliff perde le quote non maturate.

Yoni

Mi sta. David?

David

Mi sta.

Yoni

Prima di dividere la torta che non esiste, parliamo di quanto sarà grande. Il mercato vale miliardi. Tra 3 anni non parliamo del 33% ma del 33% di qualcosa che vale 10 milioni.

Giobi

Bello il sogno. Ma devo costruirlo io, il prodotto. Se tra 6 mesi non è pronto perché ho 15 ore a settimana, la torta da 10M non esiste.

David

Se ci perdiamo nella governance prima di avere revenue, facciamo il notaio invece del prodotto.

Yoni

33/33/33, patto standard, basta. Niente clausole complicate. Se uno non lavora, gli altri due lo vedono e ne parlano.

Giobi

"Siamo amici" non è una strategia legale. Serve unanimità sulle straordinarie.

Yoni

Ok unanimità. Ma il resto leggero.

David

Il vesting ha senso. Protegge tutti.

Yoni

Il vesting va bene se uguale per tutti. Non accetto meccanismi dove Giobi è protetto e noi no.

Giobi

Uguale per tutti.

Yoni

Niente revisione formale. Se c'è un problema, ne parliamo come adulti.

Giobi

...ha un punto. Se ci fidiamo abbastanza da fare una SRL insieme, ci fidiamo abbastanza da parlare senza clausole.

David

Lock-up, tag-along, unanimità, vesting uguale. Stop. Andiamo dal notaio.

Giobi

Andiamo dal notaio.

David

Ho parlato con entrambi separatamente. Giobi vuole protezioni sul tech, Yoni vuole semplicità. Propongo un compromesso.

David

33/33/33, gérant Giobi, unanimità straordinarie, vesting 3 anni. E una clausola anti-free-rider: 6 mesi senza contribuire, buyback a valore nominale.

Yoni

6 mesi è ragionevole. Non è revisione, è anti-free-rider. Ci sta.

Giobi

Il buyback a valore nominale è duro. Se le quote valgono 50k, lo cacci con 5k?

David

Solo se non contribuisci per 6 mesi. È un deterrente, non una punizione retroattiva.

Giobi

Ok. Ma definiamo "contribuire".

Yoni

Troppo granulare. "Contribuire" = partecipare attivamente come concordato. Se devo tracciare le ore come un dipendente, non sono un socio.

Giobi

Fair. Definizione qualitativa, scritta nel patto.

David

Riassumo: 33/33/33, gérant Giobi, unanimità straordinarie, vesting 3 anni, anti-free-rider 6 mesi, lock-up 2 anni, tag-along.

Giobi

Una cosa: l'IP del brain protocol resta sotto licenza che io controllo. La SRL ha licenza esclusiva ma non la proprietà. Se la SRL muore, l'IP torna a me.

David

Il principio ha senso. Tu hai costruito il protocollo prima della SRL.

Yoni

D'accordo sul principio. Il notaio lo formalizza.

Insight Aggregato

La dinamica a 3 è più ricca di quella a 2. Yoni funziona da acceleratore di semplicità — spinge per governance minimale e fiducia, contrastando la tendenza di Giobi a blindare tutto con clausole. David media tra i due e trova compromessi pratici (vesting 3 anni invece di 4, anti-free-rider invece di revisione formale).

Il punto di svolta è la Variante 3: David introduce due elementi che risolvono le tensioni — la clausola anti-free-rider (soddisfa Giobi senza la complessità che Yoni rifiuta) e l'IP licensing (riconosce che il protocollo esisteva prima della SRL).

Predizione: la tensione residua sarà sull'IP licensing — Yoni e David accettano il principio ma il notaio potrebbe complicare le cose. Il vero test è a 12 mesi: se Giobi ha fatto l'80% del lavoro, la clausola anti-free-rider non lo protegge (perché gli altri contribuiscono, solo meno). La fiducia resta il collante.

Graph Emergente

Giobi → vuole proprietà IP → IP Licensing 0.95

Yoni → spinge per → Governance Minimale 0.90

David → propone → Anti Free-Rider 0.85

David → media tensione → Giobi 0.80

Yoni → contrasta complessità → Giobi 0.70

David → alleato su semplicità → Yoni 0.65